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分類>>95后體育創(chuàng)業(yè)者：我在健身行業(yè)創(chuàng)業(yè)這三年
2024-04-25 05:17:33
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返回列表95后體育創(chuàng)業(yè)者：我在健身行業(yè)創(chuàng)業(yè)這三年Quincy是一名95后創(chuàng)業(yè)者，大二時的一次“健身經(jīng)歷”，讓她決定開始她的“健身房創(chuàng)業(yè)”。第二年，
以下為Quincy對3年來創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享和思考，希望能對在體育行業(yè)實習、工作、創(chuàng)業(yè)的你，有一些幫助。（全文3000字，預計閱讀時長8分鐘）
2014年接觸到健身后，便對這項運動的熱愛一發(fā)不可收，并且因健身收獲了從未有過的“自信與自信心”，潛移默化的習慣并享受這種健康生活方式，慢慢的健身成為了我最大的興趣愛好，融入到我的生活中不可分離。
于是在2015年決定將健身成為我的創(chuàng)業(yè)切入點。當年還在大二期間，在健身房遇到了我現(xiàn)在的事業(yè)搭檔，他幫助我加深對這個行業(yè)的了解，我對健身行業(yè)的理解也逐步從一位健身小白，到健身愛好者，再到從業(yè)者的視角不斷變化，并越來越深入。
這過程中，最大的感激，一定是在創(chuàng)業(yè)初期有家人與好友們的支持下，讓我的這顆創(chuàng)業(yè)種子得以健康發(fā)芽。
我發(fā)現(xiàn)在14年開始，健身房也開始慢慢多起來，尤其是走在街上每天接收到的“廣告?zhèn)鲉巍币欢ㄓ幸环菔顷P于健身房的。大多數(shù)公眾在當年的健身市場空白環(huán)境下，被路邊的會籍銷售帶上健身房逛一圈，聽著銷售那一套“預售卡更低價”的套路，都會乖乖掏錢辦一張年卡，以為有了一身年卡自己就會開始健身。但現(xiàn)實卻是：據(jù)不完全統(tǒng)計，全國持有健身年卡的人去健身卡鍛煉次數(shù)平均不足10次／年。
我當時能夠堅持在深大附近某健身房辦卡之后每周都高頻訓練只有兩個原因：1.我遇到了一位負責任的健身教練；2.我有強烈的減肥目標。但實際的健身房經(jīng)歷，卻因為“私人教練輪流銷售”、“健身器材體驗差”等問題，差點葬送了我堅持健身的想法。
所以，當時結識到我現(xiàn)在的事業(yè)搭檔（原健身房教練），我和他一起探討關于健身俱樂部的痛點，感嘆行業(yè)內(nèi)缺少初心是為了提供好的服務，帶給客戶健身的收獲，對會員交的錢負責的健身房。
于是我們在14年開始跑了北上廣三個城市，拜訪行業(yè)內(nèi)做的優(yōu)秀的同行們，欣賞著原來行業(yè)內(nèi)還有一批堅持做好健身本質(zhì)的品牌或門店，于是回深后開始做商業(yè)計劃書并規(guī)劃如何開一家高品質(zhì)的健身館，我們堅定從健身本質(zhì)出發(fā)，向一群優(yōu)秀的同行們學習，將這份堅定帶回深圳，希望未來越來越多像我一樣開始想加入健身行列的人們能夠因遇到好的啟蒙教練而堅持下去，并有所收獲。
2015年7月，我和搭檔NIC的首個品牌MEGA美格斯健身誕生了，一晃今日竟堅持了3年，從1家門店到5家門店，有期待、驚喜、機遇，認可，當然也有挫折、挫敗、失望、被質(zhì)疑等等。
這3年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷雖然辛苦，比如開第一家店，從選址、簽訂合同、設計溝通、裝修、采購、監(jiān)工、搭建團隊、課程產(chǎn)品研討和設計、到臨近開業(yè)時緊張的籌備開業(yè)怎么推廣、怎么打開市場、怎么讓群眾知道我們、擔心著是否會遭遇頭幾個月沒有生意、擔憂作為初出茅廬的創(chuàng)業(yè)狗怎樣招到信任我們的員工等等。
雖然現(xiàn)在可以用幾行字去回顧開第一家店的那份“心里沒底”的忐忑歷程，但也只有經(jīng)歷過后才能切身體會，那種自己一個人擔當所有公司內(nèi)部的角色“如清潔工、搬運工、前臺、銷售、小編、設計師、跑場宣傳、客串助教、行政、人事、產(chǎn)品運營、市場人、財務…”的滋味，以前總天真以為公司小，可以不用像大公司一樣有這么多復雜的事務做，等到開第一家實體店，才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)初期就是［一個人干完公司90%的活兒］。
從公司只有我和搭檔兩位員工，到現(xiàn)在有30多位員工，我?guī)F隊常常掛在嘴邊的一句話：“不要給自己找理由，先問問自己付出了多少?！钡浆F(xiàn)在為止，我一直看不慣的人并不是［不夠聰慧］，而是［總給自己找借口］的人。
很多剛接觸我的人都會說：“Quincy你作為95后現(xiàn)在都有自己的事業(yè)啦，真厲害?！泵慨斘衣牭竭@句話我都會起雞皮疙瘩，因為只有自己才知道所謂有自己的事業(yè)，不是靠自己的厲害（本身沒多大能耐），只是我比較敢去做，和愿意全身心投入和付出，因為我的立足點是：“我想用自己的敢闖和堅持去做我認為健身行業(yè)本應為社會貢獻的價值輸出。”
16年因為我們比深圳其他同行會去做市場推廣，加上16年上半年開春后的健身人潮一下暴增，讓我們當初公司賬戶上僅剩幾萬元的狀態(tài)一下打了一場漂亮的咸魚翻身仗?？吹竭@樣的市場，我和搭檔決定在福田區(qū)也設立一個點。
于是，在教練團隊還未有足夠儲備人才時，并且沒有把福田CBD區(qū)域的市場環(huán)境研究透徹，甚至在擴張的時候精力并未更多花在培養(yǎng)團隊和打磨課程產(chǎn)品上，在16年下半年和17年精力都花在了把健身品牌打出去，做了一系列無用的品牌活動和營銷活動，反而是分散了團隊的注意力，造成了如今第二家店虧損一年半和團隊松散的結果。
就像我說的，不要心急，一旦嘗到了紅利，更要沉下心來發(fā)現(xiàn)問題，人才儲備到位星空體育官網(wǎng)，不斷打磨好產(chǎn)品，一旦準備工作不充沛，容易受大外界的重擊。
口碑才是王道，顧客最能夠感受到的不是所謂品牌的故事，而是實實在在他們花錢買的產(chǎn)品是否有效，是否讓他們有所收獲，使用的體驗感如何。
企業(yè)文化聽上去很虛，做企業(yè)文化培訓真的是所謂做一個PPT就能夠傳遞到團隊內(nèi)每個人的內(nèi)心深處嗎？當然不是，企業(yè)文化，一定是創(chuàng)始人自身創(chuàng)立這個公司的初心、本心，以及精神層面想要去突破／改變某個局面的信念。
它不是一個培訓PPT，而是從增加與團隊和顧客之間的交流、溝通，從語言和行動中去不斷傳遞，并且是從上層開始樹立榜樣。所以，在這一點上，我還有很多需要學習、摸索和突破的地方，繼續(xù)實干。
前面說了這么多行業(yè)內(nèi)的坑和經(jīng)營企業(yè)中的陷阱，經(jīng)歷過來實在苦逼，但是卻加速了創(chuàng)業(yè)者無論是工作能力還是思維能力的突破。
我仍然記得在15年深圳僅有十個手指數(shù)得出來的同行，到現(xiàn)在搜大眾點評［健身工作室］可以搜出1626個結果，3年來健身行業(yè)增長速度暴漲，健身工作室這樣的業(yè)態(tài)對于消費者來說已經(jīng)見怪不怪。
回憶起我和搭檔剛創(chuàng)立那會兒，深圳還沒有一個特別像樣的同行能夠讓我們作為開店參考去做，所有的市場推廣（當時在深圳專注做大眾點評的推廣我們算是第一家，深圳第一家專注做工作室的官方公眾號等等）、顧客營銷（口碑從15年開始就堅持去累積至今大眾有近700條五星好評，堅持做了2年的每月打造一位會員成為健身案例－男神女神，堅持每年做會員社群活動增加顧客粘性等等）、課程產(chǎn)品打磨（深圳第一家發(fā)起的女神訓練營、第一家以ACE國際認證為標準招聘健身教），全靠摸打滾爬，不斷試錯，敢去創(chuàng)新的一點點做起來了。
很明顯的現(xiàn)象就是，顧客選擇越來越多，以前這些推廣或者顧客營銷手段放到現(xiàn)在這個競爭的環(huán)境下，已經(jīng)不再具有競爭力和差異化，因為所有的同行都有了更多更好的經(jīng)營參考，可以去利用的資源遠比我們當時15年來的多得多。
所以即使我們是深圳第一批做工作室的，我們?nèi)匀徊粩嗳シ此?，去迭代，否則就會被市場所淘汰，被消費者們篩選在外。
對于我來說，最考驗的就是作為一名95后創(chuàng)業(yè)者，怎樣去取得合伙人／搭檔／的信任，怎樣去使得95%比我年紀大的團隊成員信服于我并愿意一起奮斗，怎樣去面對比我優(yōu)秀得多的同行和合作伙伴，贏得行業(yè)內(nèi)外的認可。
這3年來，質(zhì)疑聲和認可聲都有，當然一開始有人質(zhì)疑你了，你到底行不行？這么小來管什么人？等等這些聲音對于本人來說一定是刺耳的，但如果你能夠在這樣的質(zhì)疑聲中區(qū)辨出真實的聲音，愿意去面對自身的不足并且逐步改進，愿意去承擔責任，那么個人的立足點將會越來越大。
因為我在做，我在堅持，我在不斷進步，通過成長、沉淀提供給公司好的發(fā)展大方向、核心成員越來越信任我，團隊越來越優(yōu)質(zhì)，公司在穩(wěn)步上升發(fā)展。
我很幸運進入了一個我熱愛的行業(yè)，有挑戰(zhàn)，有驚喜，有機遇。這三年來，越戰(zhàn)越勇，感謝一路相遇的所有同事、會員、合作伙伴們，是你們讓我看到了機會和需要突破的許多地方。
我能做的，就是繼續(xù)負責任的經(jīng)營好企業(yè)，并且是打造一家具有核心競爭力和有溫度的企業(yè)。因為愛，而相遇。因為真誠，而堅定。
