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2024-04-13 09:22:38
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返回列表星空體育官方app下載山東小縣“承包”中國健身器材憑什么壟斷70%市場？跑步機、劃船機、動感單車……你要問起健身房里擼鐵的老鐵們，他們多半會把這些健身器械的好處，給你講得頭頭是道。
常看正解局文章的朋友一定猜得出，這個產(chǎn)業(yè)一定又是被國內(nèi)某個小縣城給“承包”了。沒錯，它就是山東省德州市的寧津縣。
和中國健身產(chǎn)業(yè)本來毫無交集的寧津縣，在不到20年的時間里，成為海內(nèi)外知名的商用健身器械基地，占據(jù)國內(nèi)市場70%以上、出口市場的60%以上，不得不說是個奇跡。
更令人稱奇的是，這些土生土長的企業(yè)，最早的產(chǎn)品，竟然是照著畫冊上的樣子，一錘錘自己敲出來的。
2001年之前，寧津甚至沒人知道健身器械是何物。短短的20年間，這里卻成了中國商用健身設(shè)備的大本營。
力量器械、動感單車、劃船機、跑步機這些商用健身器械和家用健身器械的十幾個系列300多個品種、高中低檔的產(chǎn)品這里都能生產(chǎn)。
寧津產(chǎn)的商用健身器材，在國內(nèi)銷售份額占到市場的70%以上。除此之外，寧津的健身器械還占據(jù)了出口市場的60%以上，客戶遍及美國、法國、印度、俄羅斯、意大利，和歐美、東南亞的100多個國家和地區(qū)。
健身器材產(chǎn)業(yè)儼然成了寧津乃至德州市的支柱產(chǎn)業(yè)。4年前，寧津獲得“中國健身器材生產(chǎn)基地”稱號，當(dāng)年的健身器材產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模就達到了300億元的體量。
寧津不僅成了健身器材研發(fā)制造基地，這些農(nóng)民自己創(chuàng)辦的企業(yè)，也從小作坊一步步成了國內(nèi)外知名的品牌，甚至是國家級高新科技企業(yè)。
在寧津縣117家健身器械生產(chǎn)企業(yè)中，規(guī)模以上的企業(yè)就有19家，其中最早做這一行的邁寶赫和寶德龍，如今已經(jīng)是有60萬套年產(chǎn)量的國家高新技術(shù)企業(yè)，這倆企業(yè)還分別是省級工業(yè)設(shè)計中心和企業(yè)技術(shù)中心。
寧津這些大大小小的企業(yè)，手里拿著近百件專利，他們中既有玩高端產(chǎn)品和自主研發(fā)的，也有靠貼牌代工出貨的，占全了高中低檔所有的市場，憑借著幾乎所有原料配件本地化的優(yōu)勢，橫掃國內(nèi)商業(yè)健身器械的江湖。
可誰又能想到，20年前，這個產(chǎn)業(yè)在寧津還是完全的空白，這些日后的巨頭，甚至連健身器械長什么樣，都沒見過。
2001年，27歲的趙世龍花了2個月時間，照著一本健身器材的畫冊自己設(shè)計圖紙，和一幫工人敲敲打打，做出了寧津第一部健身器械。
他的天賦也是從那時起開始展露，進廠幾個月，他就能獨立操作所有機床設(shè)備，很多工藝一看就會。沒多久他就開始琢磨改進工藝流程，拿計件工資的他，憑著技術(shù)改造，工資一下翻了10倍。
也許是運氣好，也許是因為確實有技術(shù)，他造的那個機器其實和日本設(shè)備的機械原理完全不同，但偏偏就做成了。也正是靠著這個，趙世龍賺得了人生的第一桶金。
時間來到了2001年，當(dāng)時國內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)剛起步，最早做這個的臺商開始在南方建廠，準備瓜分內(nèi)地市場。趙世龍聽人說南方的健身器材市場火爆，就跑到上海的體博會去尋找商機。
這些健身器械在趙世龍眼里，可要比當(dāng)年做絲綢機的小零件簡單多了。他越看就越興奮，回到家就一頭扎進了從展會里帶回來的那堆圖冊里。
他又動了跟之前一樣的念頭，與其拿著別人的圖紙做別人的牌子，不如自己動手做一個屬于自己的品牌。
兩個月過去了，硬是看著圖片把一整套設(shè)備的圖紙全部弄了出來。又帶著工人從元旦做到春節(jié)前，終于做出了兩件滿意的樣品。
因為當(dāng)時主要是靠仿制和代工，所以價格成了最大優(yōu)勢。而真正讓趙世龍留住客戶的，是他的技術(shù)，客戶說怎么改就怎么改。
于是，寧津第一個健身器械品牌“久龍”（寶德龍的前身），就在趙世龍兄弟的手下誕生，并且市場越做越大。
趙世龍第一口螃蟹吃得很成功，寧津縣大大小小的健身器械廠，也開始像雨后春筍一樣冒了出來星空體育官方網(wǎng)站，大家都復(fù)制著“久龍”的成功模式——仿制和代工。
雖然這個時候“久龍”已經(jīng)是寧津健身器械行業(yè)的老大，但這并沒有讓趙世龍放松，因為他似乎感覺得到，沒有核心競爭力的話，最后的結(jié)果是困在低端市場，中高端市場和大部分利潤會被國外品牌掠奪，而陷入仿制代工的價格戰(zhàn)中，最終只能兩敗俱傷。
于是，趙世龍決定放棄“傳統(tǒng)”模式，脫離了寶德龍，重新創(chuàng)立了邁寶赫，加大研發(fā)創(chuàng)新和售后服務(wù)的投入，投資了幾百萬做研發(fā)中心，不光自己抓工藝，還給配套廠商和供應(yīng)商提供技術(shù)。
這一下，僅用了幾年時間，他就讓企業(yè)躍居國內(nèi)一線品牌，還帶動了當(dāng)?shù)卣麄€產(chǎn)業(yè)鏈的提升，也讓寧津健身器械行業(yè)形成了寶德龍、邁寶赫、大胡子“三巨頭”領(lǐng)跑，整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境良性發(fā)展的局面。
“老大哥”寶德龍也經(jīng)歷了類似的轉(zhuǎn)型之變。以前寶德龍更注重產(chǎn)品外形、配色，可自己一推新款產(chǎn)品，就被仿制品拉低價格，甚至出現(xiàn)滯銷。
直到他們和大學(xué)一起搞科研合作，研發(fā)出的新產(chǎn)品，才因為技術(shù)和專利的壁壘，打破了市場仿制和價格戰(zhàn)的“堅冰”。
其實，除了有“能人”帶頭之外，寧津之所以能成為中國健身器械生產(chǎn)基地，還有一個容易被人忽視的重要原因。
寧津一直以來就有“小爐匠之鄉(xiāng)”的稱號，鑄造金屬制品產(chǎn)業(yè)很發(fā)達，早在健身器械行業(yè)興起之前，這里就是“中國五金機械產(chǎn)業(yè)城”。
正是因為有了五金機械產(chǎn)業(yè)的底子和邁寶赫這些大廠的“教育”，再加上健身器械基本上“渾身是鐵”的產(chǎn)品特性，寧津擁有自己一套完整的健身器械產(chǎn)業(yè)鏈條。
塑料件、鑄鋼、機件加工這些零部件全部在本地生產(chǎn)，其中力量訓(xùn)練器械的零件100%本地產(chǎn)，有氧運動器械除了電子件、皮帶，也都實現(xiàn)了本地化。
完備的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠培養(yǎng)出眾多的技術(shù)工人，寧津“三巨頭”無一例外，都是創(chuàng)始人比葫蘆畫瓢起家的，而且有了完整的配套，價格上也更有優(yōu)勢，這些自不必多說。
從產(chǎn)業(yè)鏈底端的五金加工行業(yè)，生發(fā)而出健身器械和電梯制造兩大產(chǎn)業(yè)，帶動五金制品、汽車零部件等產(chǎn)業(yè)進入，那些污染嚴重、產(chǎn)能低下的小作坊被淘汰。這個可以看作是寧津工業(yè)的第一次升級。
像我們前面講到的，這個行業(yè)在“三巨頭”風(fēng)生水起的初期，一大批以前做機械加工的小廠和作坊紛紛上馬健身器材，沒有技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)果只能靠山寨外觀和打價格戰(zhàn)。
在下游企業(yè)質(zhì)量意識和創(chuàng)新意識被喚醒之后，本地產(chǎn)業(yè)鏈的上游被帶動，同時分享著大廠研發(fā)技術(shù)的紅利，產(chǎn)業(yè)升級也就順理成章。
而今，在和中科院、南開大學(xué)等科研機構(gòu)展開科研合作，在和華為及國外高端健身器械廠商對接之后，寧津正在把健身器械從商用擴展到家用、競技和康復(fù)領(lǐng)域，開發(fā)智能監(jiān)測、可穿戴設(shè)備等智能化產(chǎn)品。
去年，寧津拿到了“中國健身器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展特殊貢獻獎”，這是對他們用十幾年時間就占了國內(nèi)70%市場份額的肯定。
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