新聞中心
News
分類>>“疫”外崛起！這些寧波企業(yè)逆勢增長秘訣在哪？
2024-04-14 15:16:41
瀏覽次數(shù)：
次
返回列表“疫”外崛起！這些寧波企業(yè)逆勢增長秘訣在哪？“目前7月的訂單已經(jīng)排滿，工廠的產(chǎn)能已經(jīng)趨于飽和。預計上半年的銷售額較去年同期將增長30%左右?！惫径麻L吳銀昌說。
當前全球蔓延的疫情，給制造業(yè)造成了巨大沖擊，但在寧波，有不少像力玄運動這樣的老牌制造業(yè)企業(yè)憑借多年的經(jīng)驗積累和應變能力，抓住市場變化的機遇，或求新求變或轉型升級，努力開拓新的發(fā)展局面，實現(xiàn)逆勢增長。
自3月份全面復工復產(chǎn)以來，寧波外貿(mào)連續(xù)3個月實現(xiàn)逆勢增長。這背后既有寧波外貿(mào)人的頑強拼勁，更體現(xiàn)了寧波先進制造的深厚底蘊和強大的韌性。
力玄運動是慈溪市“十強工業(yè)企業(yè)”之一，從上世紀90年始生產(chǎn)健身器材核心零部件，后進入整機生產(chǎn)領域。
憑借著多年積累的設計研發(fā)、生產(chǎn)制造和供應鏈優(yōu)勢，逐漸成為出口健身器材制造龍頭，產(chǎn)品遠銷歐美20多個國家和地區(qū)，同時與世界一流的健身器材品牌建立了緊密的合作關系。
這些年，盡管受中美貿(mào)易摩擦影響，但力玄運動依舊穩(wěn)步發(fā)展，最近三年產(chǎn)值更是以每年30%的速度快速增長，去年產(chǎn)值近16億元。
今年疫情爆發(fā)后，人們的社交空間被大大壓縮，不少人開始在家運動健身，健身器材因此迎來了一輪小爆發(fā)，力玄更是強勢崛起，訂單紛至沓來。
與法國某知名運動連鎖品牌成為戰(zhàn)略合作伙伴，并一起新建的全新生產(chǎn)基地。目前已經(jīng)完工，下半年便可投產(chǎn)。隨著這個新工廠產(chǎn)能的逐步加入，吳銀昌估計今年力玄的銷售有望突破20億元。
20億元的銷售在別的行業(yè)可能并不算突出，但在國內(nèi)健身器材領域，力玄已成為生產(chǎn)制造端的“單項冠軍”。要知道，目前國內(nèi)健身器材唯一的A股上市公司英派斯2019年營業(yè)收入也只有9億余元。
健身器材行業(yè)看似門檻不高，其實并不好做。在外行人看來，健身器材無非是跑步機、動感單車、劃船機等品類，其實細分起來有800多個品種。而且每一個品牌、品類的生產(chǎn)工藝都不盡相同，因此力玄搭建了包括產(chǎn)品研發(fā)、模具設計、電子設計、焊接、噴涂、裝配、檢測試驗等一整套產(chǎn)業(yè)體系。
現(xiàn)階段，對于OEM企業(yè)來說，按單生產(chǎn)的模式遭遇到訂單、物流停滯，就會對企業(yè)產(chǎn)生巨大影響，且風險無法轉移。而力玄的ODM模式，與客戶一同開發(fā)、設計，即保證了訂單，又能提高產(chǎn)品核心競爭力，為企業(yè)留出支持發(fā)展的利潤空間。
目前，力玄擁有研發(fā)設計團隊200余人，每年都會開發(fā)30款至50款新品，取得國家實用新型專利100多項，外觀專利200多項，還有多款產(chǎn)品在國際獲得工業(yè)產(chǎn)品設計大獎。
下一步，力玄準備逐步在新工廠實施智能化技術改造，開發(fā)更多智能化健身器材，并進一步提高品控能力，同時還準備借助資本的力量，不斷做大做強，向全球健身器材制造龍頭看齊。
除了力玄這樣的外向型健身器材企業(yè)，專注國內(nèi)市場的健身企業(yè)，今年上半年也取得了不錯的發(fā)展，寧波海德健身就是典型。該公司總經(jīng)理陸暢介紹，1~5月，海德的銷售收入增長率在80%以上。
這得益于其在電商渠道的全面發(fā)力。前幾年，海德就在天貓、京東等電商渠道提前布局和建設，疫情期間其部分線下實體渠道得以順利轉移到線上，從而保證了市場份額不斷增長。
“我們也將積極研究如何用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等智能技術，讓用戶健身的體驗感、專業(yè)性和黏性更強，避免以往跑步機買到家里一個月就淪為晾衣架的窘境?！标憰痴f。
據(jù)華商情報網(wǎng)分析，中國目前健身器材的消費主力年齡分布集中于20~35歲，這個年齡段的占比達到88%左右。2019年，國內(nèi)健身器材銷售額在400億元左右。機構預測未來5年，將實現(xiàn)一倍以上的增長。
氣動元件聽起來似乎離老百姓的生活很遠，但從我們?nèi)粘ａ斸斪拥你T釘槍到汽車里的氣缸，從口罩機壓制熔噴布的設備到高鐵動力總成中的元件氣動技術應用無處不在。
正是口罩機、呼吸機的井噴式增長，讓奉化的氣動元件企業(yè)從今年3月復工復產(chǎn)以后一直處于供不應求的狀態(tài)。
奉化是“中國氣動元件之鄉(xiāng)”，經(jīng)過近40年的發(fā)展，目前已經(jīng)擁有氣動元件企業(yè)400余家，年工業(yè)產(chǎn)值超過60億元，從業(yè)人數(shù)超1萬人，占全國市場份額超三分之一，占全國出口份額一半以上。
近年來，這里還涌現(xiàn)出了亞德克、佳爾靈、索諾、億太諾、星宇等行業(yè)龍頭，為國防裝備、國產(chǎn)高鐵、工業(yè)機器人提供了替代進口的關鍵零部件。
盡管在這輪疫情中，奉化氣動行業(yè)意外地因口罩機的超常訂單斬獲頗豐，但行業(yè)暴露出的問題并沒有緩解。各自為戰(zhàn)、信息不對稱、同質化競爭等問題，仍然讓奉化氣動處于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線的下方。
“傳統(tǒng)制造業(yè)的出路在轉型，轉型的方向是成為制造服務業(yè)，從提供產(chǎn)品到提供成套解決方案?，F(xiàn)在方向很明確了，那就是互聯(lián)網(wǎng)化，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化?！睆V東精工智能系統(tǒng)有限公司董事長丁佰勝在奉化參加氣動工業(yè)協(xié)會會議時指出，“以前是一招鮮吃遍天，現(xiàn)在打的是移動靶，不變革就放空槍?！?/p>
此外，氣動元件有2萬多個品種，100多萬個型號規(guī)格，質量價格天差地別，采購的難度大。因此，由星宇氣動自控元件技術服務有限公司牽頭搭建的“工星人”工業(yè)互聯(lián)平臺應運而生。
“工星人”著眼于打造面向未來的供應鏈，通過平臺大數(shù)據(jù)分析，可以讓生產(chǎn)者清楚了解需求方需要什么、要多少，原料和產(chǎn)品的庫存大大降低，資金周轉率大大提高，同時數(shù)據(jù)分析可以為客戶提供完整的解決方案。這便是供給側改革。其目標是打造成該行業(yè)的“阿里巴巴”，形成百億級智能裝備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群。
“除了互聯(lián)網(wǎng)電商賦能，工星人平臺還加入了金融支持、科技賦能、人才培養(yǎng)、開放資源等功能。通過交易數(shù)據(jù)鎖定每筆交易的真實性，銀行便可以放心提供信貸支持；通過星宇多年的行業(yè)技術沉淀可以為同行提供技術方案；通過人才培養(yǎng)優(yōu)化奉化產(chǎn)業(yè)生態(tài)；通過開放平臺資源吸引更多的合作伙伴加入進來，將奉化的氣動元件行業(yè)生態(tài)做強做大?！?/p>
曹可星是名95后、創(chuàng)二代。她表示，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)等新技術，是傳統(tǒng)制造業(yè)的不二選擇，這也是寧波制造業(yè)勇立潮頭、不斷踏浪前行的希望所在。
“本來以為只會應急一段時間，沒想到這防護服一做就持續(xù)了4個多月了?！被赝^去的幾個月，寧波市雪狼戶外服飾有限公司的負責人曹赟仍有一種不真實的感覺。
雪狼戶外是國內(nèi)最早一批涉足并專注于戶外裝備的研發(fā)和生產(chǎn)的體育企業(yè)，原本和醫(yī)用物資八桿子打不著，但是突如其來的疫情把兩者栓在了一起。
2月5日，寧波市政府緊急摸排適合生產(chǎn)醫(yī)用口罩、防護服、隔離衣等醫(yī)用物資的企業(yè)，雪狼戶外成為了4家符合條件的企業(yè)之一。在緊急培訓后，曹赟帶著團隊開始馬不停蹄地改造車間，從剛開始3個人撐起整個研發(fā)生產(chǎn)過程，到工人全副武裝上位，雪狼工廠里響起“噠噠噠”的縫紉節(jié)奏，就一直回蕩至今。
其實，那段時間，不少企業(yè)選擇轉型，加入防護物資生產(chǎn)“大軍”，但隨著疫情逐漸被控制，那些“應急后備軍”逐漸回歸了主業(yè)。而雪狼戶外的防護服的訂單量卻仍在成倍增長。
常言道“隔行如隔山”，從臨陣磨槍轉產(chǎn)上陣，到訂單拿到手軟，雪狼究竟有什么制勝法寶？在曹赟看來，堅守質量紅線，是他們逆勢爭鋒中的唯一籌碼。
“做戶外服飾的時候，我們會投入極大的熱愛和精力去不斷考慮完善透氣、輕便等性能，希望穿戴者擁有舒適的體感。防護服的意義相較于之前的服飾更為特殊，盈利是其次，細節(jié)絕不能馬虎，這是我們接手這個工作后就定下的初衷。”曹赟介紹道。
正是在這種信念的支撐下，雪狼在每件產(chǎn)品送達客戶之前，都要經(jīng)過嚴格的自檢程序，確保出廠一件、合格一件、安全一件。
當十萬件防護服出口到日本，東京都政府對其采取了嚴苛的全檢，這次檢查反而成了雪狼的試金石。在經(jīng)過嚴格檢驗后，東京都政府立馬下了一百萬件訂單。這樣的案例在雪狼積壓的訂單中，比比皆是。
同時，不斷創(chuàng)新，是雪狼吸引客戶的另一塊磁石。為了滿足不同應用場景里的使用需求，在轉產(chǎn)4個多月里，雪狼陸續(xù)研發(fā)了四種面料，結合壓膠技術等十幾種工藝，形成了豐富的產(chǎn)品儲備。其中，一種可重復洗滌面料的防護服，還進入了美國的知名醫(yī)院。
有一個客戶，持續(xù)接觸了兩個月遲遲不下訂單，在旁觀了雪狼從趕鴨子上陣，到逐漸形成專業(yè)化、精細化的產(chǎn)品鏈條之后，一個訂單就下了300萬件。客戶表示，不出意外，雪狼會是其長期的合作對象。
“當然，我們能從內(nèi)銷轉向外貿(mào)，也得益于寧波有良好的外貿(mào)基礎，我們接觸到的第一批客戶很多是本地外貿(mào)公司幫忙引薦的。”據(jù)曹赟透露，這些紛至沓來的訂單，讓今年雪狼戶外的營收較去年同期增長了5倍多。但他也表示，雪狼生產(chǎn)的防護服其實利潤并不高，高性價比也為他們不斷吸引海外客戶提供了市場基礎。
無論是力玄的龍頭崛起，還是奉化氣動行業(yè)迎風起舞，抑或是雪狼戶外跨界飛揚，與其說是疫情帶來的新生機，不如說是一次內(nèi)外兼修的全新淬煉！而這正是寧波制造業(yè)不斷發(fā)展壯大、行穩(wěn)致遠的秘密所在！
“目前7月的訂單已經(jīng)排滿，工廠的產(chǎn)能已經(jīng)趨于飽和。預計上半年的銷售額較去年同期將增長30%左右。”公司董事長吳銀昌說。
當前全球蔓延的疫情，給制造業(yè)造成了巨大沖擊，但在寧波，有不少像力玄運動這樣的老牌制造業(yè)企業(yè)憑借多年的經(jīng)驗積累和應變能力，抓住市場變化的機遇，或求新求變或轉型升級，努力開拓新的發(fā)展局面，實現(xiàn)逆勢增長。
自3月份全面復工復產(chǎn)以來，寧波外貿(mào)連續(xù)3個月實現(xiàn)逆勢增長。這背后既有寧波外貿(mào)人的頑強拼勁，更體現(xiàn)了寧波先進制造的深厚底蘊和強大的韌性。
力玄運動是慈溪市“十強工業(yè)企業(yè)”之一，從上世紀90年始生產(chǎn)健身器材核心零部件，后進入整機生產(chǎn)領域。
憑借著多年積累的設計研發(fā)、生產(chǎn)制造和供應鏈優(yōu)勢，逐漸成為出口健身器材制造龍頭，產(chǎn)品遠銷歐美20多個國家和地區(qū)，同時與世界一流的健身器材品牌建立了緊密的合作關系。
這些年，盡管受中美貿(mào)易摩擦影響，但力玄運動依舊穩(wěn)步發(fā)展，最近三年產(chǎn)值更是以每年30%的速度快速增長，去年產(chǎn)值近16億元。
今年疫情爆發(fā)后，人們的社交空間被大大壓縮，不少人開始在家運動健身，健身器材因此迎來了一輪小爆發(fā)，力玄更是強勢崛起，訂單紛至沓來。
與法國某知名運動連鎖品牌成為戰(zhàn)略合作伙伴，并一起新建的全新生產(chǎn)基地。目前已經(jīng)完工，下半年便可投產(chǎn)。隨著這個新工廠產(chǎn)能的逐步加入，吳銀昌估計今年力玄的銷售有望突破20億元。
20億元的銷售在別的行業(yè)可能并不算突出，但在國內(nèi)健身器材領域，力玄已成為生產(chǎn)制造端的“單項冠軍”。要知道，目前國內(nèi)健身器材唯一的A股上市公司英派斯2019年營業(yè)收入也只有9億余元。
健身器材行業(yè)看似門檻不高，其實并不好做。在外行人看來，健身器材無非是跑步機、動感單車、劃船機等品類，其實細分起來有800多個品種。而且每一個品牌、品類的生產(chǎn)工藝都不盡相同，因此力玄搭建了包括產(chǎn)品研發(fā)、模具設計、電子設計、焊接、噴涂、裝配、檢測試驗等一整套產(chǎn)業(yè)體系。
現(xiàn)階段，對于OEM企業(yè)來說，按單生產(chǎn)的模式遭遇到訂單、物流停滯，就會對企業(yè)產(chǎn)生巨大影響，且風險無法轉移。而力玄的ODM模式，與客戶一同開發(fā)、設計，即保證了訂單，又能提高產(chǎn)品核心競爭力，為企業(yè)留出支持發(fā)展的利潤空間。
目前，力玄擁有研發(fā)設計團隊200余人，每年都會開發(fā)30款至50款新品，取得國家實用新型專利100多項，外觀專利200多項，還有多款產(chǎn)品在國際獲得工業(yè)產(chǎn)品設計大獎。
下一步，力玄準備逐步在新工廠實施智能化技術改造，開發(fā)更多智能化健身器材，并進一步提高品控能力，同時還準備借助資本的力量，不斷做大做強，向全球健身器材制造龍頭看齊。
除了力玄這樣的外向型健身器材企業(yè)，專注國內(nèi)市場的健身企業(yè)，今年上半年也取得了不錯的發(fā)展，寧波海德健身就是典型。該公司總經(jīng)理陸暢介紹，1~5月，海德的銷售收入增長率在80%以上。
這得益于其在電商渠道的全面發(fā)力。前幾年，海德就在天貓、京東等電商渠道提前布局和建設，疫情期間其部分線下實體渠道得以順利轉移到線上，從而保證了市場份額不斷增長。
“我們也將積極研究如何用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等智能技術，讓用戶健身的體驗感、專業(yè)性和黏性更強，避免以往跑步機買到家里一個月就淪為晾衣架的窘境?！标憰痴f。
據(jù)華商情報網(wǎng)分析，中國目前健身器材的消費主力年齡分布集中于20~35歲，這個年齡段的占比達到88%左右。2019年，國內(nèi)健身器材銷售額在400億元左右。機構預測未來5年星空體育官網(wǎng)，將實現(xiàn)一倍以上的增長。
氣動元件聽起來似乎離老百姓的生活很遠，但從我們?nèi)粘ａ斸斪拥你T釘槍到汽車里的氣缸，從口罩機壓制熔噴布的設備到高鐵動力總成中的元件氣動技術應用無處不在。
正是口罩機、呼吸機的井噴式增長，讓奉化的氣動元件企業(yè)從今年3月復工復產(chǎn)以后一直處于供不應求的狀態(tài)。
奉化是“中國氣動元件之鄉(xiāng)”，經(jīng)過近40年的發(fā)展，目前已經(jīng)擁有氣動元件企業(yè)400余家，年工業(yè)產(chǎn)值超過60億元，從業(yè)人數(shù)超1萬人，占全國市場份額超三分之一，占全國出口份額一半以上。
近年來，這里還涌現(xiàn)出了亞德克、佳爾靈、索諾、億太諾、星宇等行業(yè)龍頭，為國防裝備、國產(chǎn)高鐵、工業(yè)機器人提供了替代進口的關鍵零部件。
盡管在這輪疫情中，奉化氣動行業(yè)意外地因口罩機的超常訂單斬獲頗豐，但行業(yè)暴露出的問題并沒有緩解。各自為戰(zhàn)、信息不對稱、同質化競爭等問題，仍然讓奉化氣動處于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線的下方。
“傳統(tǒng)制造業(yè)的出路在轉型，轉型的方向是成為制造服務業(yè)，從提供產(chǎn)品到提供成套解決方案。現(xiàn)在方向很明確了，那就是互聯(lián)網(wǎng)化，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化?！睆V東精工智能系統(tǒng)有限公司董事長丁佰勝在奉化參加氣動工業(yè)協(xié)會會議時指出，“以前是一招鮮吃遍天，現(xiàn)在打的是移動靶，不變革就放空槍?！?/p>
此外，氣動元件有2萬多個品種，100多萬個型號規(guī)格，質量價格天差地別，采購的難度大。因此，由星宇氣動自控元件技術服務有限公司牽頭搭建的“工星人”工業(yè)互聯(lián)平臺應運而生。
“工星人”著眼于打造面向未來的供應鏈，通過平臺大數(shù)據(jù)分析，可以讓生產(chǎn)者清楚了解需求方需要什么、要多少，原料和產(chǎn)品的庫存大大降低，資金周轉率大大提高，同時數(shù)據(jù)分析可以為客戶提供完整的解決方案。這便是供給側改革。其目標是打造成該行業(yè)的“阿里巴巴”，形成百億級智能裝備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群。
“除了互聯(lián)網(wǎng)電商賦能，工星人平臺還加入了金融支持、科技賦能、人才培養(yǎng)、開放資源等功能。通過交易數(shù)據(jù)鎖定每筆交易的真實性，銀行便可以放心提供信貸支持；通過星宇多年的行業(yè)技術沉淀可以為同行提供技術方案；通過人才培養(yǎng)優(yōu)化奉化產(chǎn)業(yè)生態(tài)；通過開放平臺資源吸引更多的合作伙伴加入進來，將奉化的氣動元件行業(yè)生態(tài)做強做大。”
曹可星是名95后、創(chuàng)二代。她表示，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)等新技術，是傳統(tǒng)制造業(yè)的不二選擇，這也是寧波制造業(yè)勇立潮頭、不斷踏浪前行的希望所在。
“本來以為只會應急一段時間，沒想到這防護服一做就持續(xù)了4個多月了?！被赝^去的幾個月，寧波市雪狼戶外服飾有限公司的負責人曹赟仍有一種不真實的感覺。
雪狼戶外是國內(nèi)最早一批涉足并專注于戶外裝備的研發(fā)和生產(chǎn)的體育企業(yè)，原本和醫(yī)用物資八桿子打不著，但是突如其來的疫情把兩者栓在了一起。
2月5日，寧波市政府緊急摸排適合生產(chǎn)醫(yī)用口罩、防護服、隔離衣等醫(yī)用物資的企業(yè)，雪狼戶外成為了4家符合條件的企業(yè)之一。在緊急培訓后，曹赟帶著團隊開始馬不停蹄地改造車間，從剛開始3個人撐起整個研發(fā)生產(chǎn)過程，到工人全副武裝上位，雪狼工廠里響起“噠噠噠”的縫紉節(jié)奏，就一直回蕩至今。
其實，那段時間，不少企業(yè)選擇轉型，加入防護物資生產(chǎn)“大軍”，但隨著疫情逐漸被控制，那些“應急后備軍”逐漸回歸了主業(yè)。而雪狼戶外的防護服的訂單量卻仍在成倍增長。
常言道“隔行如隔山”，從臨陣磨槍轉產(chǎn)上陣，到訂單拿到手軟，雪狼究竟有什么制勝法寶？在曹赟看來，堅守質量紅線，是他們逆勢爭鋒中的唯一籌碼。
“做戶外服飾的時候，我們會投入極大的熱愛和精力去不斷考慮完善透氣、輕便等性能，希望穿戴者擁有舒適的體感。防護服的意義相較于之前的服飾更為特殊，盈利是其次，細節(jié)絕不能馬虎，這是我們接手這個工作后就定下的初衷?！辈苴S介紹道。
正是在這種信念的支撐下，雪狼在每件產(chǎn)品送達客戶之前，都要經(jīng)過嚴格的自檢程序，確保出廠一件、合格一件、安全一件。
當十萬件防護服出口到日本，東京都政府對其采取了嚴苛的全檢，這次檢查反而成了雪狼的試金石。在經(jīng)過嚴格檢驗后，東京都政府立馬下了一百萬件訂單。這樣的案例在雪狼積壓的訂單中，比比皆是。
同時，不斷創(chuàng)新，是雪狼吸引客戶的另一塊磁石。為了滿足不同應用場景里的使用需求，在轉產(chǎn)4個多月里，雪狼陸續(xù)研發(fā)了四種面料，結合壓膠技術等十幾種工藝，形成了豐富的產(chǎn)品儲備。其中，一種可重復洗滌面料的防護服，還進入了美國的知名醫(yī)院。
有一個客戶，持續(xù)接觸了兩個月遲遲不下訂單，在旁觀了雪狼從趕鴨子上陣，到逐漸形成專業(yè)化、精細化的產(chǎn)品鏈條之后，一個訂單就下了300萬件?？蛻舯硎荆怀鲆馔?，雪狼會是其長期的合作對象。
“當然，我們能從內(nèi)銷轉向外貿(mào)，也得益于寧波有良好的外貿(mào)基礎，我們接觸到的第一批客戶很多是本地外貿(mào)公司幫忙引薦的?！睋?jù)曹赟透露，這些紛至沓來的訂單，讓今年雪狼戶外的營收較去年同期增長了5倍多。但他也表示，雪狼生產(chǎn)的防護服其實利潤并不高，高性價比也為他們不斷吸引海外客戶提供了市場基礎。
無論是力玄的龍頭崛起，還是奉化氣動行業(yè)迎風起舞，抑或是雪狼戶外跨界飛揚，與其說是疫情帶來的新生機，不如說是一次內(nèi)外兼修的全新淬煉！而這正是寧波制造業(yè)不斷發(fā)展壯大、行穩(wěn)致遠的秘密所在！
