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分類>>紅利消退？智能健身鏡價位下探至3000元你會埋單嗎？
2024-06-21 15:06:22
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返回列表紅利消退？智能健身鏡價位下探至3000元你會埋單嗎？劉畊宏以一己之力盤活居家健身賽道近三個月后，各類高增長的健身設(shè)備頻繁出現(xiàn)在電商平臺618戰(zhàn)報中。這其中就包括兩年前出現(xiàn)的智能健身鏡。京東數(shù)據(jù)顯示，該類目一直保持著100%以上增速。今年618成交額同比增長102%。
健身設(shè)備智能化趨勢下，疊加疫情影響，健身鏡等新興品類吸引眾多知名投資機(jī)構(gòu)和巨頭入局。2019年成立的FITURE拿到紅杉中國星空體育官方app下載、騰訊等明星資本累計4億美元投資。百度也在今年發(fā)布首款智能健身鏡產(chǎn)品，首發(fā)價2600元左右。FITURE近日上新覆蓋三個價格段的產(chǎn)品，最低價不到3000元。
最初上世時動輒近萬元，調(diào)低價格后的智能健身鏡能顯然要觸達(dá)更多用戶，提高銷量。但在流量平臺眾多主播開始直播健身，疫情穩(wěn)定后人們回歸線下健身房等因素影響下，想要撬開用戶的錢包，智能健身鏡品牌更需要出色的“軟件”，用個性化內(nèi)容和服務(wù)打動消費者。
短短三年，智能健身賽道發(fā)生諸多變化。向來被視作標(biāo)桿的智能健身器材供應(yīng)商Peloton結(jié)束了2020年的高速增長，疫情紅利消退、跑步機(jī)召回等影響下，市值從最高時近500億美元降至30多億美元，并主動將單車降價400美元。
國內(nèi)卻有點熱鬧。此前官宣入局的百度上新健身鏡，首發(fā)產(chǎn)品僅2600多元。而入局早的FITURE近日發(fā)布的兩款新品FITURE魔鏡3與魔鏡3Plus，目前旗下多款產(chǎn)品價格覆蓋3000元至6999元的各個檔位。
未來，智能健身鏡價格更加豐富。6月27日，F(xiàn)ITURE 聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲接受南都在內(nèi)的媒體采訪時提到，整個賽道越來越成熟，價格將更加豐富?！皟赡昵拔覀兺瞥龅闹挥幸粋€尊享版，現(xiàn)在產(chǎn)品矩陣有2000多元到6000多元不等。”
京東平臺數(shù)據(jù)顯示，今年618，健身鏡銷量前三的品牌為分別FITURE、小度添添、YUPP。用戶偏向于選擇4000元左右單品。京東新百貨運動戶外智能健身設(shè)備業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人接受南都記者采訪時稱，智能健身鏡的高定價起步與其產(chǎn)品特性相關(guān)。產(chǎn)品本身的軟件、硬件、課程內(nèi)容開發(fā)及AI感應(yīng)技術(shù)等導(dǎo)致成本較高。
上述負(fù)責(zé)人還提到，品類的成熟度致使品牌和用戶逐漸分層和分化，健身鏡的價格下探，在發(fā)展當(dāng)期是加強用戶心智和擴(kuò)大用戶認(rèn)知的一個過程。
面世兩年后，智能健身鏡是否俘獲一批種子用戶？張遠(yuǎn)聲采訪中公布了FITURE最新數(shù)據(jù)。據(jù)介紹，F(xiàn)ITURE用戶多來自一線和新一線城市，亦覆蓋了國內(nèi)超過300個各大中小城市。其中，30歲以上的女性利用碎片化時間健身的需求較高，是購買主力。
值得關(guān)注的是，F(xiàn)ITURE活躍用戶月平均完課次數(shù)超14次。今年，付費用戶增速超200%。上述兩大指標(biāo)是衡量用戶黏性的重要依據(jù)。目前，大多數(shù)智能健身鏡品牌采用硬件軟件融合發(fā)展模式，以硬件為載體，通過向用戶提供內(nèi)容訂閱服務(wù)，擴(kuò)展?fàn)I收來源，提高用戶黏性。
Peloton即被稱為“健身界奈飛”。財報顯示，今年一季度的平均用戶月運動次數(shù)18.8次，同比下降28%。2020年，用戶訂閱占營收的比例為20%。疫情穩(wěn)定后并未下降，今年一季度為38%，同比增長55%。
國內(nèi)疫情常態(tài)化后，人們回歸線下健身房，智能健身設(shè)備使用頻次、用戶訂閱數(shù)會否出現(xiàn)下降？這是張遠(yuǎn)聲常被問及的一個問題。他認(rèn)為，居家健身并非疫情產(chǎn)物，而是被疫情迅速放大催化?！癙eloton疫情前和疫情后的使用次數(shù)均為12次，疫情中增加至20次。三個時期的續(xù)費率波動并不大，居家健身的需求一直在?！?/p>
也有業(yè)內(nèi)人士表示擔(dān)心，上海解封后，人們結(jié)束居家辦公，劉畊宏直播健身在線人數(shù)跌破百萬。智能健身鏡仍處于發(fā)展初期，滲透率低，疫情常態(tài)化后如何打動用戶是品牌需要思考的問題。
直播健身興起后，人們討論頭部主播出圈同時，好奇智能健身鏡所提供的差異化服務(wù)。張遠(yuǎn)聲提到，這也是投資人們關(guān)心的問題。智能健身鏡強調(diào)通過交互式內(nèi)容幫助用戶養(yǎng)成運動習(xí)慣，更加看重體驗，如直播課與教練實時互動、發(fā)彈幕，要好友一起PK等。
南都記者注意到，疫情影響下，智能健身設(shè)備呈現(xiàn)出家庭化、娛樂化、互動化的新趨勢。除有氧、搏擊操等常規(guī)課程外，智能健身鏡加入太極、廣場舞、兒童體感游戲等項目，滿足全家各年齡段的健身需求。針對不同層次用戶，產(chǎn)品分化出mini款、投影款、力臂款等。
外部環(huán)境持續(xù)變化、智能健身器材多樣化情況下，智能健身鏡未來新增長點在哪里？上述京東負(fù)責(zé)人看來，直播健身帶動大批健身“小白”，并成為一種新的社交方式，更多人會尋求智能健身設(shè)備等器材輔助鍛煉，隨時查看健身數(shù)據(jù)，以督促自己堅持。
另一方面，智能健身設(shè)備最終將是“軟件”的拼。有業(yè)內(nèi)人士表示，智能健身鏡前期通過使用體驗和售后積累一批用戶。但要想擴(kuò)大銷量和營收，后期將是內(nèi)容的較量，提升內(nèi)容研發(fā)能力，持續(xù)根據(jù)市場需求迭代更新課程。此外，頭部平臺主播效應(yīng)顯現(xiàn)后，充分利用明星效應(yīng)，通過直播課等擴(kuò)大影響力。
